+46 8 519 598 00 kontakt@xplan.se

Utbildning i sälj- och affärsledning

En unik utbildning där kombinationen med individuell coachning ger dig som ledare metoder och verktyg som krävs för att skapa ett proaktivt och framgångsrikt affärsteam. För maximal effekt har du tillgång till en egen rådgivare och coach under utbildningen. 

Utbildningen vänder sig till dig som har, eller som i framtiden kommer att ha, ett säljlednings- och affärsledningsansvar.

Utbildningen omfattar både teori och praktik samt individuell coachning både under och efter utbildningen. Innehållet i utbildningen är fokuserad på ledarskap, säljledning, målstyrning, säljprocesser, affärsstödjande strukturer, pipeline management, hur du leder ditt team, coachar och kompetensutvecklar dina medarbetare för att nå satta mål.

Målet med utbildningen är att du som sälj- och affärsledare ska kunna utveckla ditt team så att ni framgångsrikt skapar fler och mer lönsamma affärer. 

SOLNA

 9 september +
7 oktober 2020

Utbildningens innehåll

  • Morgondagens sälj- och affärsledare
  • Säljarbetets resultatfaktorer
  • Vad kännetecknar en framgångsrik säljare
  • Affärs- och målstyrningsprocessen och hur man utvecklar rätt säljstrategi
  • Strategiskt och taktiskt ledarskap i en affärsorganisation
  • Effektiv kund- och prospektsegmentering
  • Säljprocessen och kundens beslutsprocess
  • Välja och driva rätt säljstrategi i en säljprocess
  • Att analysera säljprestationer och resultat, prognoser och pipeline management
  • Digitaliseringen och affärsledarskapet
  • Ledarskap och incitamentssystem
  • Säljpsykologi och personprofilanalys
  • Vikten av eget ägarskap som säljare och affärsansvarig
  • Säljcoachning och utveckling av team och enskilda medarbetar
  • Hur genomföra framgångsrika sambesök / samlyssning
  • Individuella utvecklingssamtal
  • Rekrytering och onboarding av sälj- och affärsansvariga

Upplägg och förberedelse | 1 + 1 dag samt individuell coachning

För att ge dig maximal effekt har du tillgång till en egen rådgivare och coach under utbildningen. Den individuella coachningen sker utifrån dina mål och utmaningar. Ni har ett förberedande möte innan utbildningsdag 1, ett coachningsmöte mellan utbildningsdagarna samt ett coachningsmöte efter dag 2. Dessutom har du fri access till din coach för kortare avstämningar i tre månader efter slutförd utbildning.

Vi förbereder ditt deltagande genom att tillsammans analysera ditt team och er organisations mål och utmaningar. Du kommer att få jobba med din analys och utveckla en skarp plan framåt under och mellan utbildningsdagarna. Vi ber dig också att ta med ett skarpt kundcase som ditt sälj/affärsteam jobbar med. Du kommer att arbeta med såväl ditt teams utveckling som ditt kundcase under hela utbildningen.

Skälet till att dela upp utbildningsdagarna på 2 tillfällen
För att framgångsrikt kunna förändra och utveckla ert arbetssätt är det viktigt med tid för egna reflektioner och att få möjlighet att börja omsätta det du lärt dig från dag 1. Uppdelningen av utbildningsdagarna gör dig även bättre förberedd till dag 2.
Detta upplägg tillsammans med coachningsmötet efter utbildningen ger dig en mycket hög verkningsgrad. Vår erfarenhet är att detta säkerställer att man som deltagare i Xplans utbildningar har mycket goda möjligheter att applicera utlärda metoder och tips i sin vardag.

Kursledare och dokumentation

Våra erfarna konsulter leder utbildningen och den individuella coachningen. Du får en omfattande kursdokumentation samt checklistor som stöd i ditt dagliga sälj- och affärsledningsarbete. Efter ett fullständigt deltagande erhåller du ett diplom.

 

Datum och plats

Utbildningsdagarna hålls den 9 september och den 7 oktober i lokaler i Frösundavik, Solna. Vi startar dagen med kaffe från kl. 8:45. Utbildningen börjar kl. 9:30 och avslutas kl. 17 båda dagarna. Individuell coachning kommer att bokas in enligt överenskommelse.

 

Investering

19 900 kr exkl. moms. Detta innefattar förberedande telemöte, två utbildningsdagar med dagkonferenspaket, kursdokumentation, individuell coachning samt löpande access för kortare avstämningar under och tre månader efter avslutad utbildning.

Anmälan | Utbildning i sälj- och affärsledning

Välkommen att fylla i din anmälan
Men vänta inte för länge då antalet platser är begränsat. Först till kvarn!

Har du frågor tveka inte att maila oss på utbildning@xplan.se

Sagt om våra utbildnigar

Mycket bra att kombinera utbildningsdagar och personlig coachning, bättre förutsättningar att implementera verktyg och ändra arbetssätt.

Den här nivån och kvaliten på affärsutbildning borde alla i vårt företag som har kundkontakter få ta del av.

Jag har gått många säljutbildningar men aldrig fått så mycket konkreta tips och verktyg som i Xplans utbildning.

Just denna utbildning som jag själv har gått håller en mycket hög nivå. Innehållet är högst relevant och ger konkreta tips i vardagen hos en säljare. Jag var mycket nöjd med dialogen mellan deltagarna och pedagogiken från framförallt Joakim. Detta är en viktig satsning (både i tid och pengar) som vi kommer bygga vidare på under en lång period framöver. Ett tips är att komma pigg och fokuserad då man får ut mest av dagarna.. 😊

Jag har gått en del kurser sedan jag började Siemens trainee-program och sedemera flera interna samt externa säljutbildningar. Det är långt ifrån alla som man känner verkligen förändrar ens arbetssätt.

Säljarna är lite brända på säljutbildning efter att ha deltagit i en mindre lyckad satsning med tidigare konstellation och en annan leverantör men Xplan är ju nåt helt annat!