Utbildning i Sälj och affärsmannaskap

Utbildningen vänder sig till dig som har kontinuerliga kundkontakter. Du har antingen ett kund- eller affärsansvar idag eller kommer att ha det i framtiden. Du kan både vara ny i din affärsroll eller mer erfaren och vill uppdatera och stärka din försäljningsmetodik.

Utbildningen består av två dagar samt individuell coachning.

Målet med utbildningen är att du får en sälj- och affärsteoretisk plattform anpassad till dagens köpbeteenden och digitalt informationsdrivna beslutsprocesser.
Du kommer att få de konkreta verktygen och metoderna som behövs för att initiera och utveckla starka affärsrelationer.

Utbildningens innehåll:

Dag 1

Framtidens försäljning
Säljarbetets resultatfaktorer
Effektiv kund- och prospektsegmentering
Målstyrning, planering och personlig
effektivitet
Säljprocessen och kundens beslutsprocess
Val av rätt säljstrategi
Maktbasbearbetning och Sales Account Planning
Säljpsykologi och personprofilanalys

Dag 2

Relationsresan – att strukturerat bygga långsiktiga kundrelationer
Kontakt- och bearbetningsstrategier
Social selling – strategi och taktik
Kundmötet
Behovsteori
Argumentationsteori
Invändnings- och avslutsteori
Hur man driver ett framgångsrikt kundmöte digitalt

Upplägg och förberedelse | 1 + 1 dag samt individuell coachning

Utbildningen genomförs under två dagar. Varje utbildningsdag består av både sälj- och affärsteori, konkreta tips och workshops där man tillsammans med övriga deltagare analyserar och diskuterar hur man kan tillämpa utlärda metoder i sitt eget sälj- och affärsarbete.
Efter genomförd utbildning erhåller man diplom som bevis på att man deltagit i utbildningen och börjat tillämpa utlärda metoder i sin yrkesroll.

För att ge dig maximal effekt har du tillgång till en egen Xplan-rådgivare och coach under utbildningen. Den individuella coachningen sker utifrån dina mål och utmaningar. Ni har ett förberedande möte samt två coachningsmöten under utbildningen. Du har dessutom fri access till kursledarna och din Xplan-coach för kortare avstämningar i en månad efter genomförd utbildning.

Skälet till att dela upp utbildningen på två tillfällen

För att framgångsrikt kunna förändra och utveckla ditt arbetssätt är det viktigt med tid för egna reflektioner och att få möjlighet att börja omsätta det du lärt dig. Uppdelningen av utbildningen på två separata dagar, tillsammans med de individuella coachningsmötena, gör att du bättre kan tillgodogöra dig utbildningsmomenten i din egen takt och det ger dig optimala förutsättningar att snabbt omsätta utlärda metoder i din vardag.

Datum och plats

Utbildningsdagarna hålls i lokaler i Frösundavik, Solna. Vi startar dagen med kaffe och smörgås från kl. 8:45.

Utbildningen börjar kl. 9:30 och avslutas kl. 17. Individuell coachning kommer att bokas in enligt överenskommelse.

Under hösten 2023 erbjuds två tillfällen:

Dag 1: 26 sep – Dag 2: 26 okt
Dag 1: 11 okt – Dag 2: 15 nov

Investering

17 900 kr exkl. moms.

Detta innefattar förberedande möte, två utbildningsdagar med dagkonferenspaket, kursdokumentation, individuell coachning samt löpande access för kortare avstämningar under och en månad efter avslutad utbildning.

Under samma period har du har även tillgång till allt material via Xplan Academy.

Anmälan

Anmälan gör du på länken nedan.

Men vänta inte för länge då antalet platser är begränsat.
Först till kvarn!

Har du frågor tveka inte att maila oss på utbildning@xplan.se