+46 8 519 598 00 [email protected]
Struktur ger säljare ökad verkningsgrad

Toppsäljare har fyra egenskaper gemensamt, varav den mest signifikanta är ett strukturerat säljarbete.

En undersökning publicerad av Harvard Business Review och Nick Hedges, visar att ett företags toppsäljare (de 20 % som alltid överträffar sina mål) har fyra egenskaper gemensamt, varav den mest signifikanta är ett strukturerat säljarbete.

En systematisk säljprocess gör stor skillnad, i allt från leadshantering till pipe-line aktiviteter. Systematik och struktur är också något som vi på Xplan alltid sett hos de högpresterande affärsansvariga vi mött genom åren.

En central del i detta systematiska arbete är det vi på Xplan kallar för Relationsresan, ladda gärna ner vårt white-paper: Relationsresan – att strukturerat bygga relationer och skapa affärer

Det som i övrigt skiljer de högpresterande säljarna från de övriga är: de sätter höga mål, de väljer företag där de kan bli rikligt belönade och där de känner stort förtroende för sitt företag och dess ledarskap. Läs mer på:


Anders Garberg