Vad har en riktigt bra rådgivare och en skicklig säljare gemensamt?

Det enkla svaret: Allt.

De flesta rådgivare vill inte se sig som säljare.

Försäljning har fortfarande en viss stämpel – som om det handlar om att övertala eller kränga.

Men sanningen är:
En skicklig rådgivare och en skicklig säljare jobbar på nästan exakt samma sätt.

Den bästa rådgivaren blir aldrig bara någon som svarar på frågor.
De blir någon kunden litar på – den man ringer först när något är svårt eller otydligt.

Hur hamnar de där? Inte genom att prata mest.
Utan genom att förstå både de uttalade och de dolda behoven.
De läser mellan raderna. De vågar ställa de svåra frågorna.
De ser helheten och bygger en lösning som faktiskt håller.

En skicklig säljare gör exakt samma sak.

Det handlar inte om att sälja in något.
Det handlar om att förstå kundens verkliga situation.
Vad fungerar? Vad saknas? Vad tror kunden att hen behöver – och vad är det egentligen som behövs?

När man ser det på det sättet…
Skillnaden mellan en skicklig rådgivare och en skicklig säljare är mindre än många tror.

Båda strävar efter samma sak:
Att skapa verkligt värde för kunden.

Håller du med – eller tycker du att det finns en tydlig skillnad mellan professionell rådgivning och värde baserad försäljning?