De flesta företag säger att coaching är viktigt. Men ändå får det sällan plats i kalendern.
Och så rullar det på. En månad. Ett kvartal. Ett år senare har inget förändrats – mer än att resultaten sakta dalar.
Det är lätt att tro att säljare misslyckas för att de saknar motivation eller ”ägarskap.” Men ofta handlar det om något helt annat: De får inte rätt stöd – och då utvecklas de inte. Det här blir snabbt dyrt för bolaget, men inte alltid på det sätt man tror. – Fler missade affärer. – Säljare som slutar för att de inte växer. – Ledare som spenderar mer tid på brandsläckning än på att driva affärer. – Ett team som tappar gnistan när ingen bryr sig om deras utveckling.
Summan? Kostnaden för att inte coacha syns sällan på fakturan. Men den syns på sista raden.
Vill du bygga ett högpresterande säljteam? Börja med att prioritera coachingen.
Det är billigare än du tror – och dyrt att låta bli.
