Affärs- och säljteknik
Bli mer professionell i din affärsmannaroll
- Start
- >
- Kompetensområden
- >
- Säljteknik
STRATEGI OCH TAKTIK
Nå dina affärsmål
En utmaning för alla affärsorganisationer är att säkerställa att affärsansvariga har en tillräckligt hög nivå vad avser affärs- och säljteknik. Att man bearbetar rätt kunder, rätt personer med tillräcklig frekvens, har hög kvalitet på affärsmötena m.m. kan låta självklart inom säljutveckling, men är långt ifrån en realitet i alla organisationer.
Vi hjälper dig att:
- Segmentera bearbetningsplattformen så att den stämmer överens med de övergripande målen
- Identifiera, kontakta och bearbeta den verkliga maktbasen hos kundföretagen
- Planera och genomföra säljprocesser och kundmöten på ett påverkande och affärsmässigt sätt
- Behärska metoder för behovs-, argumentations- och invändningsteknik
- Utveckla en tydlig strategi och taktik i offertprocessen
- Arbeta med koncept- och lösningsförsäljning
- Känna dig trygg i avslutsfasen
