+46 8 519 598 00 kontakt@xplan.se

Utbildning i förhandlingsteknik

En unik utbildning i förhandlingsteknik med individuell coachning som ger dig verktyg, praktisk träning och kunskaper i konsten att lyckas i en affärsförhandling.

Utbildningen vänder sig till dig som är chef, säljare, key account manager eller specialist och är involverad i olika affärsförhandlingar med kunder eller leverantörer.

Utbildningen omfattar teori och praktiska gruppövningar med diskussioner, samt individuell coachning efter utbildningen.

Målet med utbildningen är att du skall känna trygghet i en förhandling och att du framgångsrikt kan driva förhandlingen till ett lyckat resultat för båda parter som leder till bättre affärer och ökad lönsamhet.

SOLNA

22-23 september 2020

Utbildning i förhandlingsteknik | Innehåll

  • Trender inom förhandlingsområdet
  • Vad utmärker en skicklig förhandlare
  • Förhandlingens olika faser
  • Skillnad på förhandling och försäljning
  • Förberedelse inför förhandling
  • Mötesstruktur
  • Förhandlingsrummet

  • Olika förhandlingsvariabler
  • Förhandla utifrån win-win
  • Att undvika vanliga misstag i en förhandling
  • Eftergifter och motprestationer
  • Utforska motpartens verkliga behov  
  • Argumentationsteknik
  • Hantera invändningar i förhandlingssituation

  • Kommunikationens roll i förhandlingen
  • Psykologi i förhandlingen
  • Förhandla med flera personer
  • Hantera dödlägen
  • Avslutstekniker
  • Förhandlingsspel

 

Upplägg och förberedelse | 2 dagar samt individuell coachning efter utbildningen

För att ge dig maximal effekt har du tillgång till en egen rådgivare och coach under utbildningen. Vi börjar med ett inledande telefonmöte för att kunna anpassa din utbildning. Vi förbereder ditt deltagande med ta reda på lite om din bakgrund, dina förväntningar och hur du kan applicera kursen mot något aktuellt affärscase som du arbetar med.

Efter utbildningen har vi två individuella uppföljningsmöten. Den individuella coachningen sker utifrån dina mål och utmaningar. Du har under, och tre månader efter avslutad utbildning, även fri tillgång till kursledarna via mail eller telefon för kortare avstämningar.

Kursledare och dokumentation

Våra erfarna konsulter leder utbildningen och den individuella coachningen. Du får en omfattande kursdokumentation samt checklistor som stöd i ditt dagliga sälj- och affärsarbete. Xplans kundportal Xplan Academy är vår gemensamma digitala plattform. Efter ett fullständigt deltagande erhåller du ett diplom.

 

Datum och plats

Utbildningsdagarna hålls den 22 och 23 september 2020 i lokaler i Frösundavik, Solna. Vi startar dagen med kaffe från kl. 8:45. Utbildningen börjar kl. 9:30 och avslutas kl. 17 båda dagarna. Individuell coachning kommer att bokas in enligt överenskommelse.

 

Investering

14 900 kr exkl. moms. Detta innefattar inledande telemöte, två utbildningsdagar med dagkonferenspaket, kursdokumentation, individuell coachning samt löpande access för kortare avstämningar under och tre månader efter avslutad utbildning. Du har även tillgång till allt material via Xplans kundportal under samma period.

Anmälan | Utbildning i förhandlingsteknik

Välkommen att fylla i din anmälan
Men vänta inte för länge då antalet platser är begränsat. Först till kvarn!

Har du frågor tveka inte att maila oss på utbildning@xplan.se

Mycket bra att kombinera utbildningsdagar och personlig coachning, bättre förutsättningar att implementera verktyg och ändra arbetssätt.

Den här nivån och kvaliten på affärsutbildning borde alla i vårt företag som har kundkontakter få ta del av.

Jag har gått många säljutbildningar men aldrig fått så mycket konkreta tips och verktyg som i Xplans utbildning.

Just denna utbildning som jag själv har gått håller en mycket hög nivå. Innehållet är högst relevant och ger konkreta tips i vardagen hos en säljare. Jag var mycket nöjd med dialogen mellan deltagarna och pedagogiken från framförallt Joakim. Detta är en viktig satsning (både i tid och pengar) som vi kommer bygga vidare på under en lång period framöver. Ett tips är att komma pigg och fokuserad då man får ut mest av dagarna.. 😊

Jag har gått en del kurser sedan jag började Siemens trainee-program och sedemera flera interna samt externa säljutbildningar. Det är långt ifrån alla som man känner verkligen förändrar ens arbetssätt.

Säljarna är lite brända på säljutbildning efter att ha deltagit i en mindre lyckad satsning med tidigare konstellation och en annan leverantör men Xplan är ju nåt helt annat!