Utbildning i Affärsförhandling

19-20 nov 2024

Ett unikt program där utbildningen kombineras med individuell coachning som ger dig verktyg, praktisk träning och kunskaper i konsten att lyckas i en affärsförhandling.

Utbildningen vänder sig till dig som i ditt arbete nu eller i framtiden befinner dig i förhandlingssituationer och vill bygga på din kompetens i att förhandla framgångsrikt.

Utbildningen omfattar teori och praktiska gruppövningar med diskussioner. I utbildningen ingår också förberedelse och genomförande av förhandlingsspel samt individuell coachning.

Målet med utbildningen är att du skall känna trygghet i en förhandling och att du framgångsrikt kan driva förhandlingen till ett lyckat resultat för samtliga parter som leder till bättre affärer och ökad lönsamhet.

Utbildningens innehåll:

Trender inom förhandlingsområdet
Vad utmärker en skicklig förhandlare
Förhandlingens olika faser
Skillnad på förhandling och försäljning
Förberedelse inför förhandling
Mötesstruktur
Förhandlingsrummet
Olika förhandlingsvariabler
Förhandla utifrån win-win
Att undvika vanliga misstag i en förhandling
Eftergifter och motprestationer
Utforska motpartens verkliga behov
Argumentationsteknik
Hantera invändningar i förhandlingssituation
Kommunikationens roll i förhandlingen
Psykologi i förhandlingen
Förhandla med flera personer
Hantera dödlägen
Avslutstekniker
Förhandlingsspel

Upplägg och förberedelse

För att ge dig maximal effekt har du tillgång till en egen rådgivare och coach under utbildningen. Vi börjar med ett inledande distansmöte för att kunna anpassa din utbildning. Vi förbereder ditt deltagande med ta reda på lite om din bakgrund,
dina förväntningar och hur du kan applicera kursen mot något aktuellt affärscase som du arbetar med.

Efter utbildningen har vi två individuella uppföljningsmöten. Den individuella coachningen sker utifrån dina mål och utmaningar. Du har under, och tre månader efter avslutad utbildning, även fri tillgång till kursledarna för kortare avstämningar.

Sagt om våra utbildningar

”Den här nivån och kvalitén på affärsutbildning borde alla i vårt företag som har kundkontakt få ta del av”.

”Jag har gått många säljutbildningar men aldrig fått så mycket konkreta tips och verktyg som i Xplans utbildning”.

Kursledare och dokumentation

Våra erfarna konsulter leder utbildningen och den individuella coachningen. Du får en omfattande kursdokumentation samt checklistor som stöd i ditt förhandlingsarbete.

Xplans kundportal Xplan Academy är vår gemensamma digitala plattform. Efter ett fullständigt deltagande erhåller du ett diplom som bevis på genomförd utbildning.

Datum och plats

Utbildningen hålls den 19 -20 november 2024 i lokaler i Solna. Vi startar dag 1 med kaffe och smörgås från kl. 8:45.

Dag 1 börjar utbildningen kl 9:30 och avslutas kl 18.
Dag 2 börjar utbildningen kl 9:00 och avslutas kl 16.

Individuell coachning kommer att bokas in enligt överenskommelse.

Investering

19 900 kr exkl. moms.

Detta innefattar inledande distansmöte, två utbildningsdagar med dagkonferenspaket, kursdokumentation och individuell coachning samt löpande access för kortare avstämningar under och en månad efter avslutad utbildning.
Under samma period har du har även tillgång till allt material via Xplan Academy.

Anmälan

Anmälan gör du på länken nedan.

Men vänta inte för länge då antalet platser är begränsat.
Först till kvarn!

Har du frågor tveka inte att maila oss på utbildning@xplan.se