Artiklar

Det enkla svaret: Allt. De flesta rådgivare vill inte se sig som säljare. Försäljning har fortfarande en viss stämpel –

Det är inte förändring som skapar problem – det är att fortsätta som vi alltid gjort. När jag arbetar med

De flesta företag säger att coaching är viktigt. Men ändå får det sällan plats i kalendern. Och så rullar det

Att implementera företagets strategier och mål från ledning ut i organisationen och till alla medarbetare kan vara en utmaning för

Att äkta bry sig om är långt viktigare än argument och kommunikationstaktik.

Omorganisationer innebär inte enbart den positiva anpassning till nya förutsättningar som man önskar.

We have to continue our relationships and social interactions with customers and partners Online

Turn your order receiving into focused sales!

Uttrycket Sales 2.0 antyder att vi nu via nätet har de verktyg som ger genvägen förbi hårt säljarbete. Det här är till stor del en myt.

Framgångsrik prospektering vilar på fem grundpelare.

Solution Selling kontra Insight Selling

6 konkreta tips för bättre kontroll.

”Det är en fantastisk tid för modiga ledare och medarbetare att utmärka sig och påverka framtidens arbetsliv.”

Toppsäljare har fyra egenskaper gemensamt, den mest signifikanta är ett strukturerat säljarbete.

Sitter kunden i förarsätet och säljaren står bredvid och liftar?

Checklista – nio beteenden som utgör grunden för ett gott ledarskap.

Från att ha varit det självklara första steget i en inköpsprocess har säljarens roll ställts på ända.